论坛现场5月4日，环保水圈牵头的环博会在上海举行了环保+互联网创意论坛，论坛现场人气爆棚，大家对环保创意思想十分感兴趣。在论坛上，赛伯乐投资合伙人顾华共享了他关于环保行业的一些思维，小编成对共享的核心内容做到了整理，2020-03-09 与大家共享。顾华演说1、赛伯乐对环保产业的投资逻辑一. 5个差异点--环保产业与一般产业的区别1. 一般来说一般的企业视作消费者带给“争相效用”，而环保行业是“花钱免灾”避免负面效应的产业。2. 一般产业的“谁买单谁必要获益”的商业逻辑，环保产业具备相当大的“外部效应”（自己花钱，别人获益，别人花钱，自己也可以获益）。

3. 一般工业原料、生产、产品的标准化流程，环保产业的原料因热、因时、因地儿千差万别，个性化差异相当大。4. 一般研发与生产现场的分离出来，环保产业是多学科技术统合、而且必需在生产一线展开实际统合；而环保生产现场的险恶环境使得一线缺少技术人才；普通居民不容许咋居住地附近辟烧毁基地，地方政府也不容许其他城市垃圾运出自己城市。

5. 一般学科知识的成熟期应用于，环保产业更加多依赖个人经验，科学知识相当严重不平面使得仅有行业信任成本极为高昂。二. 雷声大，雨点小--中国环保产业的现状我们现在指出中国的环保行业的现状是“雷声大，雨点小”。首先缺少信任――因为科学知识本身不平面，所以业主、百姓、政府之间都缺少充份的信任；其次是后调补--在之前工艺设计时没充分考虑先前的环保处置；没标准--产品、工程、运营都没一个可以参考和坚信的标准；交易成本极高；（做到数据搜集、整理后产生标准的企业不会是十分牛叉的企业）；集中--因为中国的知识产权维护劣，产业集中度本身及较低，所以业主较为集中；政策市场--就像中国的股市政策一样，你可以预测市场，但是你无法预测市长；最后，没身体素质的技术--因为需求方之前不必须技术。三. 黄金十年――中国环保产业的“总量机会”为什么说道中国环保行业的总量机会呢？因为从政治高度来说：“绿水青山就是金山银山”。

第二点，就是客户产业集中度大大提升――客户有经济能力、动力、压力来展开确实的环保投放。第三点，服务比例低――发达国家企业无法分担对中国企业的服务成本。第四点，技术适应性――中国环保面对的问题比起西方国家过去的问题规模更大，成分更加简单，历史负债更加多，解决问题这些问题所西药的技术很多西方国家公司没的。这也是中国环保人的自豪！因此我们对环保行业展开辨别，获得了一个结论：环保企业的数量跟当年的经济发展水平是高度涉及的。

就拿北京、上海、江苏、浙江、广东来说庖企业数量和经济的发展水平是高度涉及的。我们紧接着对环保行业展开了分类，找到水处理涉及的企业最多。

水域涉及企业的结构细分我们可以显现出做到工程的企业是最少的，然而工程企业有个仅次于的问题，工程企业的数量最多，工程质量无法标准化掌控。第二，设备企业利润率比较较高；第三，耗材类企业收益平稳，快速增长力弱；第四运营类企业劳动密集，规模力弱快速增长。我们对环保产业制作了一个生命周期表，污泥管理、土壤修复、水体修缮将要转入导入期，废气治理、环境监测、大气干磷、固废管理转入了成长期，而大气除尘和大气干磷早已过了发展期并开始南北衰落期。

四. 技术硬件化、服务数据化――我们在环保领域的重点投资方向分析我们把环保领域分成水、气、固。我们主要是看水这一部分。

水里面我们分成：市政污水、工业污水以及互联网平台。我们展开前期的分析再行接入互联网平台。所以我们的重点投资方向是产品在这个行业是十分领先的，其次是这个企业有软件化平台，这就是我们的两个重点的投资方向。

五. 容错能力、效果链条――对环保公司技术平台的评估体系我们评估一个技术，我们看的是它的容错能力，在环保领域里，水处理的原料过于多变化，每时每刻的原料都有差异，所以容错能力是一个十分最重要的指标。一点点非常简单蛮横的转变就能有相当大的效果，所以这就是效果链条。一个技术的核心技术原点、能解决问题什么问题、有什么样的效果、需要节约的成本等都是我们内部评估否可以去投资的基本点。

六. 7个要素--对环保公司运营平台的评估体系环保技术企业的运营关键顺利要素（从投资角度）客户评估能力客户签单能力工程管理能力（供应链管理能力、供应链较为宽）账期融资能力异地拓展能力统合其他技术方能力客户粘度作为投资企业，我们构成了一种产业链视角的统合投资――投资可玩性、管理可玩性、服务空间、互相扶植以及解散成功率。从过往的经验来看，我们投资相关度越高，我的解散的成功率就不会越高。

2、为什么投资瑞洁特科技我们在环保行业看了很多公司，瑞洁特是我们看见众多企业中的异类。我们和瑞洁兹了解认识后找到，瑞洁特两位牵头创始人，一位是环保行业的产品专家，一位是互联网实践中专家，这在创业案例中很少闻，二者在创业过程中构成了很好的有序。除了有长时间产品公司的逻辑之外，瑞洁特也最先在行业里打开了环保+互联网的探寻并且获得了不俗的进展。

下面我和大家明确共享投资瑞洁特的逻辑：1. 瑞洁特不具备标准化和淋漓尽致产品的基因。瑞洁特牵头创始人周保昌是中科院背景，他从产品研发、设计、生产到工程实行仅有链条，都不具备非常丰富的经验。

并且顺利打造出行业爆款产品「中国膜罐」，为农村污水处理获取了经济高效的解决方案。产品的标准化和淋漓尽致理念是构建快速增长的基础，这是投资人考虑到的一个最重要因素。

2.瑞洁特不具备环保+互联网基因。瑞洁特董事长潘定国在互联网方面不具备非常丰富的创业经历。其创业领域跨越多个行业，并在大家居于、餐饮、房地产软件等领域作出了顺利的互联网实践中。

其中，艾佳生活用三年时间构建了百亿级的销售快速增长。3.瑞洁特储备了非常丰富的行业数据。经过8年的发展累积了上数百个环保行业项目案例，这些案例背后的数据，我们投资瑞洁特的核心价值点。

4.精细化的项目管理体系。瑞洁特是我们目前在环保行业看见的唯一一个贯彻执行精细化项目管理体系的产品公司，这套体系很大的提升的了项目实行的效率和质量，从而延长了回款周期，能做这些，这在环保行业是很少闻的。归功于在互联网方面累积的实战经验，瑞洁特在环保行业提早战略布局互联网+。

在过去的三年里，瑞洁特创立了目前仅次于的行业用户社群，同时创建了15万+订阅者用户的行业横向自媒体「环保水圈」，通过行业内容和资讯为用户获取高频的链接。长年而言，我们更加寄予厚望瑞洁特这个平台，他给我们所带给的数据，把这个行业的数据辨别一起，将数据展开并线，把整个行业的成本展开减少，这是我们对瑞洁特这个企业的解读和了解。3、小结总结一起有三句话：第一，耽误20年的环保产业的春天再一来了！第二，就是投资陷阱仍然比机会多；第三，环保之前的上市公司是通过管理带给规模，进而带给品牌与资金平台化；以上为 顾华在「环保+互联网创意论坛」现场共享内容所附赛伯乐投资概述赛伯乐投资集团由硅谷创业家朱敏先生于2005年创立，是一家恪守创意创业精神，通过科技、资本和国际化手段，为区域的新兴产业发展获取综合服务的投资集团。

作为中国投资基金股权基金的领导者之一，赛伯乐重点注目具备强劲统合潜力和平台价值的新兴产业，通过共创投资模型的开放平台汇集承托新兴产业发展的供给外侧要素，通过覆盖全国的“百城众创”打造出区域创意创业活力，助力传统产业互联网+转型升级，培育全球领先的新兴产业领跑者，让企业挂上互联网与资本的翅膀。

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